一条视频涨粉百万，主角却不是人

太阳黑子

一个虚拟人靠一条视频火出圈了

当前的带货博主，很能够不是人。
在10月31日早晨，一位名叫“柳夜熙”的抖音博主发了一条万圣节的视频，仰仗单条视频涨粉百万，还直接冲上了抖音热搜榜：#当美妆遇到元宇宙#。
在这条视频中，柳夜熙将美妆、特效、玄幻、剧情、国风这些元素结分解一体，配上万圣节的特定时间，会捉妖的柳夜熙横空出世，展现了理想与科幻之间的碰撞。
让网友不得不慨叹：“这真是短视频天花板！”“不买票也能看电影了？”“如今拍个短视频都这么卷了吗？”
而这位名叫“柳夜熙”的美少女并不是真人，依据她的材料显示，她是一个会捉妖的虚拟美妆达人，她的脸长这样——

在视频的最后，柳夜熙将鬼怪收了，用“敬请等候”的画面完毕视频，给人以有限遐想，也为下一条视频做好了铺垫。
结合视频中的特效带给人们的震撼，被柳夜熙带火的相关话题在上平台发酵，平台上的美妆博主都末尾模拟柳夜熙的妆容作风。
“应战柳夜熙仿妆”的话题登上了应战榜第三名，而仿妆的博主作品也累积了50万的点赞量。

柳夜熙为一夜之间就火出圈了？单凭一条视频就做到了超级爆款？
第一，“柳夜熙”虚拟美妆博主的人设带给人们一种新奇感；二是蹭上了近两年很火的“元宇宙”的设定背景；三是就视频制形成本来看，无论是剧情设定还是前期特效都十分精良，称得上电影级别的了。
于是也可以大胆猜测，柳夜熙的背后是一个成熟的团队，并且他们之前曾经在抖音上孵化过头部账号了，并且这些账号也走上了变现带货之路。
值得猎奇的是，“柳夜熙”作为一个虚拟偶像达人，她离带货还有多远？她又该如何优雅地带货呢？

虚拟偶像带货的时代要来了？

柳夜熙并不是团队创作出来的第一个超级爆款。
依据柳夜熙的主业材料搜索，在她仅有的三个关注外面，我们可以寻藤摸瓜找到团队运营的其它三个账号，他们辨别是慧慧周、宇航员小五、非非宇Fay。
而“慧慧周”这个账号在平台上曾经累积了1300多万的粉丝，做出过300万点赞的爆款作品。
在“慧慧周”的账号中，总是采用“温情的剧情内容+视频特效”来表达出视频中心思想，并且在剧情中植入带货链接。

依据巨量星图显示，慧慧周20秒内的广告报价曾经达到了35万一条，变现才能十分强悍。
但它的粉丝数量呈现下滑的趋向，或许是剧情类的账号做到了瓶颈期，于是就开设了一个美妆赛道的虚拟IP账号“柳夜熙”，美妆这个大赛道带货愈加垂直。
柳夜熙是很适宜美妆带货的，在她与大家见面的第一条视频中，有很多网友在底下留言道：“你的口白色号是什么？”“教教我们怎样化你这个妆呗。”

柳夜熙作为虚拟美妆达人，发布了一条没有广告植入的内容，却也达到了“胜似广告植入”的效果。
在此之前，也有不少虚拟偶像带货的例子，他们在品牌界曾经展显露头角。
由“魔珐科技”和“次世文明”结合打造的虚拟人“翎Ling”也备受关注，她的面相清秀典雅，身穿一件墨蓝色旗袍，有一种西方美人的初级感在外面，听说她的声响也源自京剧梅派第三代传人。

可以看出，“翎Ling”的笼统是贴合了国潮兴起的趋向，我们也不美观出“柳夜熙”的妆容打扮也是恢复了中国古风滋味：黑长直头发、古风妆容、眉心中间有一个花朵的图案。
而虚拟代言人在品牌界早有探求，比如天猫不只约请洛天依在淘宝直播带货，还约请广受好评的时兴虚拟人AYAYI、翎担任品牌大使。
而AYAYI在小红书上发布的第一条照片，就被网友称为“神仙颜值”，博得了10万的点赞量，为她积聚了大量的人气。

在易烊千玺与天猫协作三年当前，天猫还推出了“第二位代言人”——易烊千玺的虚拟笼统“千喵”。

为什么如今的品牌都忠爱“虚拟偶像”呢？
第一，投资虚拟偶像的安全性更高，翻车的几率很小。
若公司投资一个真人网红，既要为他打造讨喜的人设，还要担心网红随时都有翻车的能够，靠粉丝经济吃饭的偶像，一旦翻车就会形成不可估量的损失。
第二， 虚拟偶像是一种可以掌控的资源，机构可以拥有账号的管理权，而签约真人的话，两团体意见不合随时就能够各奔前程。
前段时间李子柒与公司的商业纠纷事情，李子柒与杭州微念之间确实存在一些过节，那么后来的一纸诉讼，便是彻底将两者之间存在已久的矛盾与妥协，摆在了大众眼前。
第三，虚拟偶像更契合年轻人的爱好，更贴近新一代消费群体。
虚拟偶然最早出如今二次元文明中，而想要贴近年轻人喜欢的二次元世界，虚拟笼统是最好的抓手。

柳夜熙让行业愈加内卷了？

当晚柳夜熙火出圈之后，不少人都在哭喊：“柳夜熙让短视频竞争愈加内卷了！”“本来生意就不好做，当前又多一个竞争对手！”
但理想上真的如此吗？
首先，柳夜熙背后一个专业团队，这曾经跟普通人不是一个维度的了，没必要焦虑。
其次，柳夜熙的带货形式，很显然是签约大的美妆品牌，奔着6位数的广告费去的，而普通人经过卖本人的产品变现，这是不冲突的。
知名自媒体人池骋教员评论说：“柳夜熙是杀死时间的账号，而我们普通人要做的是浪费时间的账号，这是两条不同的路。”
而虚拟人物该如何权衡带货与粉丝之间的平衡，这是一个尤为关键的成绩。
虚拟偶像依赖粉丝生活，粉丝想要的是陪伴，而一旦偶像触及到带货，会不会让粉丝感到冲突？
于是偶像究竟该卖什么，该用什么姿态去带货才能不伤粉？这是运营需求思索的成绩。
在眼下，柳夜熙的人设就曾经为前面的带货埋下了伏笔，在这一步她是成功的，但前面的路该怎样走，能走多远，还是让我们拭目以待吧。
作者：电商君

派大星星

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